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从纳斯达克到香港 “众行者”京东这六年

来源: 中国网   日期:2020-06-08  责编: 殷绪江  
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    6年前奔赴纳斯达克,京东的理由相当朴素。刘强东直言京东不缺钱,上市是为了通过企业财务的透明,让供应商和合作伙伴“睡好觉”。中国的网上零售额从2万多亿元增长到10万亿元,京东也已成为市值达800多亿美元、拥有26万员工的企业。
    此次京东的招股书显示,募集的资金将用于供应链为基础的关键技术创新,以进一步提升客户体验、提高营运效率,也为商家和合作伙伴提供综合解决方案。换句话说,京东要继续夯实自己的优势,与合作伙伴一起探索行业未来。
如果商品净利是10%,京东只要3%
    6年前京东赴美上市时,互联网行业观察者曾评论:这标志着中国电子商务十年旧格局的大突破,行业将呈现百花齐放的新生态。这个判断没有错,京东的崛起对电商乃至整个零售行业的意义,从其与家电行业十几年的故事就能看得出来。对于和零售商的关系,品牌商的心态是复杂的。20年前线下家电卖场崛起,推动了市场发展,但零售商有了强大的话语权后,不但对供应商收取进店费、扣点等各种费用,而且压价严重,导致家电行业净利率只有可怜的1%左右,零售商的净利率却高达6%,库存周转87天,账期高达180天!
    企业没有利润自然无法创新、无法提升服务水准,造成恶性循环。倔强的格力因此决定撤出卖场,自建销售体系。家电行业的拐点,出现在2006年京东的入场。刘强东表态,如果一个商品的净利能有10%,京东只要3%就足够了,希望留给家电品牌的利润永远是京东赚到的2倍。因为品牌商承担了更大的创新风险,只有让品牌商活得更好,才能真正实现商业平衡,建立稳定的零供关系。
从“赋利”到“赋能”
    赴港上市,对京东来说是又一个起点,对京东的合作伙伴来说同样意义非凡。线上零售占比虽然越来越大,增速却因为人口红利消逝在不断下降;多元的零售需求和场景既带来了机遇,也带来了挑战;疫情的影响和世界政治经济环境的不确定性,更是让实体经济承受着巨大的压力。独行者疾,众行者远。京东在利益分配上向合作伙伴让利,这固然重要,但面对不断变化的零售世界,合作伙伴希望继续搭乘京东这艘大船,稳稳立在潮头。京东也需要从“赋利”变为“赋能”,通过技术创新与合作伙伴进一步降低成本、提高效率、提升用户体验。
    京东显然意识到了这一点,把自己定位于“以供应链为基础的技术服务企业”,推进全面的开放战略,把智能供应链等核心能力开放给合作伙伴。今年5月19日,刘强东在全员信中便将“众行者”定义为京东的角色之一。这一点,也在今年的疫情中得到了充分的体现。
    疫情期间不少工厂和物流企业停工歇业,民生物资供应面临着严峻考验。一直保持不间断运营的京东与大米杂粮品牌“十月稻田”紧急沟通,希望尽快加大供货力度。“十月稻田”此前入仓京东优势开始显现,工厂紧急协调工人复工,京东直接派车到工厂拉货,“十月稻田”疫情期间在京东的销售同比去年大增400%,也助力京东提供的充足的民生供应。再以京东和美的供应链合作为例,双方通过数据全面共享进行协同预测和自动智能补货,实现库存全链路可视、可控、可售,订单满足率提升了3%、财务周转天数降低了20%。
    依托京东的智能供应连,品牌商家即使在疫情期间也能有稳定的销售通路。今年1月-4月,京东平台上有572个品牌下单金额过亿,其中490个品牌为国产品牌。与此同时,有180个品牌同比增幅超过50%。国务院发展研究中心市场经济研究所所长王微对此评价:“京东为现代供应链体系提供了新的标杆和解决方案。”
    赴港上市,京东宣布要将募资继续花在供应链技术创新上。这些投入如能取得成果,既会让京东进一步拓宽护城河,也将惠及京东所有合作伙伴乃至整个实体经济。与快手战略合作后,京东零售集团CEO徐雷在朋友圈发了一段话,体现了京东对未来的思考:以前的京东,是以相对封闭的一体化模式来支持用户在产品、价格、服务上的信赖,而这几年以及未来是开放式的一体化。唯有开放才有未来,取之必先予之。






 



 
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